【記者郭宏任／新巿報導】創業受挫，三名年輕人白天工廠上班，晚上回到校園，就讀遠東科大企管系進修部，畢業前夕參加2009全國大專校院行銷企劃競賽，以「使台南巿成巧]巿起死回生之行銷策略」，擊敗300支參賽隊伍，獲得第一名。

就讀夜企四B的香港僑生梁庭瑋說，他經營雜糧進口生意不如意，轉到報關行上班；另兩位同學鄭朝安、吳世玄，分別經營飲料店遇挫，到工廠擔任品管員，三人都遭逢創業失敗，才又回學校去唸書。

夜校生讓理論與實務相結合，實力反而更紮實。今年五月，第二屆全國大專校院行銷企劃競賽在高雄應用科技大學舉行。三人覺得自己有創業經驗，又學到很好的行銷點子，想報名參加。

但最初連校方都不看好！商管學院副院長張永富指出，進修部學生白天忙上班晚上又要上課，相當辛苦，老師擔心他們沒時間去準備，一度以為三人只是玩票性質。

但三人想從年輕時的創業挫折中記取教訓，一心想參賽，好印證自己的能力。指導老師蕭慧德受感動，陪三人熬夜苦練3天。沒想到這件走務實策略的行銷案，果然受到評審青睞。

因為我們體會到「錢」很重要！梁庭瑋說，過去業者辦促銷活動，總是害怕花錢超出預算，又擔心人潮、消費不如預期，所以計畫成不成央A怎樣賺的到錢才是行銷重點！

1986年成立的成央]小北）夜市，曾是台南巿三大夜巿之一，但來客量從2005年每天的4萬人，掉到2008年的1萬4，攤販淨利從一天8300元降為3500，夜巿攤位的出租率也從9成6幾乎滿租，降到只剩6成5。

3600元消費券如何能讓夜市起死回生？吳世玄說，為方便消費者能在夜巿使用不找零的消費卷，設計讓客人持消費券先到夜巿管委會兌換加倍券。兌完券可同時參加輪盤遊戲，獲額外加送的兌換券及一本成汀@照。

護照裡有攤商介紹，可收廣告費；另外只要消費滿一定金額就可參加樂翻天遊戲，輪盤轉對顏色，該項免費。預期效益經過估算，梁庭瑋說，吸引的人潮越多，就賺越多。它能讓夜巿管委會、消費者、攤位三贏！

圖說：夜校生從創業挫折中學回自信！就讀遠東企管系進修部的吳世玄、鄭朝安（戴眼鏡者）、梁庭瑋（由左至右），於全國大專校院行銷企劃競賽中獲得第一名。