（記者林琨璋/台南報導）南方藝術菁英學院「創意行銷應用研習台南場」，29日在西拉雅國家風景區管理處舉行。國立台灣師範大學表演藝術研究所副教授夏學理表示，為產品找故事，建立情境，比減價促銷更有效；他強調，故事本身就是娛樂、導引、告知和說服的最佳工具 。

研習會由行政院南部聯合服務中心與行政院文建會合辦，在地產業、地方社區發展協會代表、藝術家、藝文團體代表等40人與會。行政院南部中心執行長羅世雄表示，研習會主要協助開發在地傳統產業特質，以表演藝術動力活化社區發展，希望策略聯盟活用合作機制，聯合出擊，共同形塑文化創意產業新風貌，幫助在地文化觀光產業發展。

夏學理講「藝術行銷思維」，風趣幽默的他，讓會場笑聲不斷，互動討論氣氛熱絡。他說，許多人參加講習等活動時，喜歡選坐後方，講師遇此情況時應該怎麼辦？他認為如要大家「往前坐」，不如講師自已「往前靠近」，親近大家。

他表示，故事行銷產品，可把文化、心理，甚至將神話角色與品牌連結一起，例如「NIKE」訴求主題就是「英雄」；從最早的籃球「飛人喬丹」、到高爾夫的「老虎伍茲」，甚至以殘障運動人士為腳本的廣告等，nike傳達的是「努力，就是英雄」。

此外幫消費者找出「他們」是誰？即呼喚埋藏在消費者心中的記憶。如超商7-11賣便當，捨棄以口味為傳統行銷的訴求，改以台灣人和便當的關聯記憶─「火車上的鐵路便當」為主軸，找出創始人的故事和懷舊照片，於是有了熱賣的「奮起湖便當」。

讓消費者參與故事發展部分，夏學理說，大陸北京百年烤鴨老店「全聚德」，在客人用餐結束，會贈送內有一串數字的信封；步出餐廳時，門口電子看板顯示那串數字，告知剛才所吃是全聚德開張以來第幾隻烤鴨；食客是「過客」，更是百年歷史一部分。